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秉承耐心,布局未來 -- 合其家發起人謝水華師姐訪談錄

來源:合其家 作者:合其家 發布時間:2018-07-06

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有首歌中唱道:“有多少二十年,有人歷久彌堅;當年的歌回蕩耳邊,誰在感慨萬千”。人生匆匆,白駒過隙。曾經同樣的少年意氣,卻在世界悄悄的改變中,各自走出了不一樣的天地。在合其家的團隊中,有這樣的一位女性,加入合其家之前,她從1998年開始經營超市,歷經二十年風雨磨礪,憑借自己的雙手將原本僅僅十平米的小超市擴大了十倍規模,并做成了片區內有口皆碑的“明星店”。2017年進入合其家之后,她又獨具慧眼,率先與合其家商企命運共同體“正企合”開展合作,在今年7月2日將自己的超市改造為第一家正企合生態便利店,“敢為天下先”的勇氣與膽識令人贊嘆,她就是合其家發起人謝水華師姐。

便利超市開業的第二天,謝水華師姐在回到南部運營中心參加晨會的間隙,應約接受了訪談,分享了她的成長和心路歷程。


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謝水華   師姐


合其家最吸引你的地方是什么?


謝水華:我想,是公司歷經十年標準研究沉淀,五年市場實戰升級的這份“耐心”吧!因為我在進入合其家之前一直都在經營超市,記得開第一家超市的時候是1998年,那時候超市只有10平米左右,自己的資金也不多,所有的錢基本上都壓在貨上了。每天就是看著貨被賣成錢,然后再拿著錢去進貨,就這樣一圈一圈周而復始地運轉??忻笮?,得兩三年才能看到收益。為了讓超市盡快地發展壯大,我告訴自己要有耐心,一定要堅持下去??檔那拔迥?,我忙的連一次娘家都沒能回去。日子雖然辛苦,但是總算收獲了回報。這也讓我對“耐心”有了更加深刻的領悟。接觸到合其家事業以后,特別是我在企業文化中看到公司把“耐心”作為合其家靈魂的三大要素之一,這讓我感受到了一種親切的共鳴感和歸屬感。


你是如何與合其家結緣的?


謝水華:在我們超市不斷擴大規模,漸漸風生水起的時候,網店的出現給了我們很大的沖擊。淘寶、天貓上的東西不僅品種齊全,價格低廉,甚至還能配送到家。這些都是我們線下超市很難做到的。雖然我們超市也有嘗試著送貨,但人工成本畢竟太高,很難顧及到所有顧客。于是,我換了一種思路,那就是尋找一個優秀的平臺,讓自己的超市也通過平臺的力量去發展。一個偶然的機會,我經朋友引薦參加了合其家舉辦的一次宣傳招商會?;嶸系男?,讓我對物聯網趨勢以及合其家的【物物地圖】生態架構產生了濃厚的興趣。我覺得就如同互聯網時代,網店沖擊線下超市一樣,在即將到來的物聯網時代,已構建起平臺優勢的合其家,依靠大數據榮譽值為代表的三大專利技術和六大自主知識產權,一定能迅速搶占先機,幫助我贏得無限廣闊的發展空間,于是我沒過多久就很快定位了。


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謝水華師姐與姚師兄探討超市的發展規劃


為何想把超市改造成正企合便利店?


謝水華:這也是在合其家的一次宣傳招商會上,我有幸認識了合企正商企命運共同體的負責人林金堃師兄。林師兄在經營超市這方面經驗很豐富,在了解了我的情況后,他就向我推薦了正企合生態便利店的方案。林金堃師兄告訴我,這個生態便利店是正企合商企命運共同體以合其家企業文化為導航,以合其家企業的文化創新、科技創新、模式創新、管理創新、營銷創新等五大創新為運作新思路,結合“新零售”跨界融合的趨勢,所打造出的具有規范化、標準化特色的品牌連鎖經營店。重點針對的就是像我這樣經營規模小、標準化程度低、二批商等受互聯網新業態沖擊最為明顯的實體商家進行資源整合與升級改造。有了【物物地圖】生態架構的平臺資源做保障,再加上正企合團隊多年的供應鏈從業經驗,讓我一下子看到了實實在在的希望,于是我毫不猶豫地表態愿意把自己的店面改造為一家正企合生態便利超市。我相信只要能抓住時代趨勢,我們超市的發展前途一定會越來越好! 


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謝水華師姐認真地工作


改造中,公司對師姐有什么幫助嗎?


謝水華:有??!說起來,一切都多虧了公司和師兄師姐們的幫助!在店面的整個改造過程中,公司和南部運營中心的各級領導都非常支持,為我提供了很多支持和保障。比如為了這次的開業促銷活動,公司特別安排技術人員和財務人員來和我對接,讓我的促銷活動得以順利進行。使我感動的,還有來自師兄師姐們的無私支持。從施工到上貨,過程中總是有很多師兄師姐主動來到店里幫忙,并提出了很多寶貴的建議。為了讓超市能給購物者留下良好的第一印象,直到開業前的晚上,我自己的店員都已經回去了,還有師兄主動留在店里協助我看店,幫我調整商品柜的擺放。這些都讓我真真切切感受到了“合其家”這個大家庭對我們每一個家人都保持著最誠懇、最真切的關愛!


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謝水華師姐為顧客提供服務



改造后的超市最大的特色是什么?


謝水華:要說特色,一定是“生態”和“物超所值”!先說“生態”,正企合這次給我們超市提供了很多綠色、生態、有機的土特產,比如純正土雞蛋、無公害大米等等,特別是來自寧夏的風味土產,就拿寧夏枸杞來說,不僅價格低廉,而且口感非常地好!直接吃的話,一甜二甘三香,三重味道會相互交織在一起,那種口感太棒了!好吃得我都有點不舍得賣了!除此之外,店里還有很多來自世界各地的優質商品,其中有香港的牛肉、波蘭的咖啡、臺灣的腐竹、韓國的網紅泡面,由于有了供應鏈的競爭優勢,店里價格和其他同類超市相比,絕對“物超所值”! 


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謝水華師姐整理店里的進口商品


謝水華師姐對自己的超市有一個心愿,那就是希望能把超市建成一家符合合其家“物超所值”消費理念的愛心超市。過去的二十年,她獨自奮斗,實現了超市“從小到大”的轉變;未來的日子里,有了【物物地圖】生態架構和公司的幫助,她的事業之路一定會越走越順,完成“從大到強”的發展,成就又一個“平凡人做出不平凡事業”的人生傳奇!



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